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第78节(1 / 2)

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她起身去把屋里的空调关了。

徐薇薇立马抗议:“喂,屋里热!”

手持着遥控器,陈家蜜挑眉看着她:“送客,你看不出来?”

“靠!”徐薇薇本就火气很大,耐心给陈家蜜介绍了半天,而且还愿意出钱把她捧成一个网红,她竟然不买账,“这是双赢的好事,你竟然赶我走?!”

“你连真正的赢利点都不知道在哪儿,还是回去想想明白下次再谈?”陈家蜜嫌弃地看着她高跟鞋留下的泥印,一会儿自己还得拖地板。

徐薇薇可不会就这样走人,她双手抱胸冷笑:“行啊!洗耳恭听,我做这行这么多年,难道还不如你?”

“你的特长是市场,自然比别人强,但是你现在要代理我的花,你至少对花得有起码的认识,”陈家蜜皱眉,“我问你,如果你买了一束花,接下去得买什么?”

徐薇薇一愣:“买个花瓶。”

“买完花瓶就完了吗?”陈家蜜接着问道。

专业于市场的徐薇薇,瞬间明白了陈家蜜什么意思。

她的表情不由自主地严肃起来,买了娇丽的玫瑰自然要配一个同样美丽的花瓶,有了一只插了花的花瓶,人就会觉得摆放花瓶的茶几不够漂亮,待换了茶几又会觉得沙发的颜色不配,等到有了新沙发,会不会又觉得墙纸或者墙面的粉刷不够协调?甚至于其他家具也得跟沙发配个套?

她做市场,知道最难的就是第一步如何敲开顾客的门。

但是如果来敲门的,是一束鲜花呢?

哪个顾客会拒绝一束鲜花?

又有哪家平台会拒绝鲜花之后可能带来的源源不绝的居家类订单。

对于平台,踏进了那扇门,你就赢了,你就掌握了一切需求。

大家所竞争的,就是踏进顾客家门的机会。

谁才是白富美?谁才是凤凰男?到底是谁高攀谁?徐薇薇把立场搞混了,没有谁高攀谁,平台有平台的群众基础,玫瑰有玫瑰的不可替代。

徐薇薇一直以为自己在套路别人,这次终于明白过来自己早就被那种固有的粉丝网红经济给套路了,否则她自己怎么会连鲜花作为敲门砖这个巨大的突破点都没看到。

她突然有种超级强烈的感觉,如果不是这趟来云市,自己已经不知不觉踏入了工作瓶颈,顿时惊出一身冷汗。

陈家蜜明明把空调关了,她竟然不觉得热。

陈氏玫瑰办公室里那一架子花卉专业的书墙,徐薇薇这才知道绝不是摆设,里面还不乏各种进口书籍,到底是谁在看这些书,答案不言而喻。

“这样吧,我也不算拒绝你,但是我希望看到更有诚意的计划,否则我不会轻易把荔枝交付给你。再有,你们做平台的原本就有网络花店业务,你应该很清楚品种多少年没有更新过了,”陈家蜜深知这家平台确有实力,但她给对方一个下马威,是为了争取更大的利益,不仅仅是自家的利益,还有对方的利益,徐薇薇对双赢的认识显然不足,“我不单有荔枝,荔枝之后还会有不知道多少新的明星玫瑰,我要的不是某一次的全力推荐,而是每一次新品上市的大力推荐。”

徐薇薇看到自己的计划书上重点标注出来的“网红美女花商”,顿时脸红,啪地一下把笔记本合上了。

有些人可以走网红路线,有些人则不能。

除去性格因素,陈家蜜不需要这些捞偏门的手段,更不需要站到前台去圈粉。

因为真正的明星,是玫瑰本身。

徐薇薇觉得是自己小看了她,她想弥补这次的冒昧。

“我是欠考虑,这份计划书我会删除,以后不会再提起。”徐薇薇保证,“至于荔枝的独家供给,我希望你仍然可以考虑我们的平台,毕竟我们的口碑和实力是业内顶尖的。但就像你说的,荔枝之后还会有更多明星玫瑰,不是这一次而是未来很多次,基于长期合作的共识,我需要回海市和我的团队拟定一个详细的全新的推广计划。”

徐薇薇不扭捏,不会自恃平台商的立场自矜身段,陈家蜜对她的印象又好了点儿:“下回海市见吧,你这身不太适合走在乡下。”

鞋子沾满了泥巴,徐薇薇也很无奈。

陈家蜜拎着她的鞋去到门外,在墙面上敲了敲,干掉的泥巴从鞋上掉下来,这样反复几回,看上去没那么脏了。

她指指自己那辆迷你小车对徐薇薇道:“穿上鞋,我送你去机场。”

徐薇薇去了趟云市,好像找到了全新的方向。

她和陈家蜜最终达成的协议,是陈家蜜放弃成为第三方商店,不开放自己的平台端口给津西商城,对她来说立足一个app就够了,多开放一个网络端口是负担,而且现在使用电脑网页端购物的人越来越少。

陈家蜜选择纯为津西平台供货,但前提是津西商城在获得荔枝独家代理权外,将该花店列为自营。所有和荔枝一起出现的其他品种都必须采购自“永强花卉有限公司”,而这部分辅花则通过村长,向村民们开放收购。

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