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第81节(2 / 2)

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就好比修建一条天路,企业扛不住,只能国家来扛。

可是效率呢?陈爸把这个问题咽了下去。

后来陈爸才知道,陈家蜜根本从一开始就打算通吃两家。

陈氏玫瑰的业务量够大,切成两块让两家均分订单不难,而且有了竞争,陈家蜜才能拿到更优惠的价格,而有了比较,两家也会在效率上较劲。

相比国营快递,陈家蜜更担心速风,因为如果从谈判开始,速风乙方就比自己这个甲方还要强势,万一出了问题陈家蜜都不用指望他们能尽心尽力解决问题。倒是国营快递,除了生意,还有交易中心领导和镇政府的属意,这项合作做好了众人都面上有光,并不单单是生意的问题。

除了陈明华负责的那一小块代拍业务,陈家蜜实际在最开始的创业计划中,就把鲜花的需求分成了两块。一部分是工作需要,一部分是家庭消费。

工作需要这块,就是采用周末发货,工作日送货上门的模式,陈家蜜默认由做生不如做熟的速风来承担这部分的物流,他们在这一领域已经累积了很多年的经验,而且许多年轻的白领女孩已经有了固定网购鲜花的习惯。

但陈家蜜真正想做文章的,却是几乎处于空白的家庭消费。家庭消费的模式就和工作需要完全颠倒,必须是工作日发货,周末收到花。而且就如那句鲜花行业的谚语所说,家庭对鲜花的需求能否提升,首先得看这个城市的汽车饱和度。

陈家蜜的家庭鲜花业务只能局限在国内一二线大城市,并且这部分业务始终落后于工作日单位需要。这就是陈家蜜和陈建国两人私下商讨过的问题,正式区分业务一个季度之后,陈家蜜趁着中秋节前夕,联合国营快递搞了一个大动作。

因为目前快递纸箱所花不菲,回收成本也非常高,多数被当做垃圾扔掉,或者只能卖给废品回收站,所以家庭用花的包月客户如果愿意去邮局自行取花,自愿为环保做一份贡献,陈氏玫瑰就把包装纸箱的这部分能够节约的钱进行惠赠。每个纸箱五块,一个月就让利自取业务的客户二十块钱,而且邮政内部的纸箱包装材料也流通了起来。

也并不压缩企业自己的利润空间,但陈氏玫瑰的价格优势一下子就变大了。

当然,以上一切都是出于顾客自愿的原则。

这个举措一出,一下子就获得积极响应。

还没能赚大钱,就先想起环保这件事,陈家蜜当时也怕父母和交易中心领导说自己又走得太快了,可她就是想那么做而已。国营快递的先天优势就在于遍布全国的基层网络,以及企业对于基层网点行之有效的领导能力,这是任何一家民营都无法比拟的优势。

顾客自行前往邮局取花,邮局直接回收纸盒,顾客把新鲜收到的花束抱在怀里走出去的时候,对于此时正在邮局办理各种邮寄和储蓄业务的人来说,就是最好的广告。

社会效益好,广告效益更好,而且还节约环保,陈建国现在看到陈家蜜,情不自禁就要堆满笑容,以至于陈家蜜觉得他要不是已经五十岁,说不定都要走路带风、一蹦一跳。

这天陈建国特地来找陈家蜜说了一件新鲜事。

“是帝都一家网点提的需求,他们那儿每个月都有干部学院退休的职工来办养老金,”陈建国有点不确定这个需求陈家蜜是否会答应,“这不是经常看到有人来窗口取花吗,就问起怎么办理。”

陈氏玫瑰的花都使用拍卖市场相同的定级方式,和鲜花基地的大棚鲜花区分很大。即使是外行,也能从颜色、大小和统一的开放程度,看出明显的分别来。比起马路边上十几块钱一把的花束,对于有一定消费能力的人来说,出现在邮局的花非常让人动心。

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