八零年代女首富 第268节（3 / 4）

的情况大致和北京类似，但在“让利”和“优惠”都不管用之后，一种“还本销售”开始在上海“异军突起”。这种销售方式，就是厂家在卖出商品后，把部分货款在一定时间内返还给顾客。

最先打出这个旗号的是名不见经传的佳洁牌吸尘器，之前这种产品籍籍无名，难以与“双爱”、“春花”、“凯歌”之类的牌子相比。为了摆脱资金不足的困境，这家厂不得已“独树一帜”地实行了还本销售。不料这种销售方式立刻起到了效果，甚至还刮起了一股“争购风”，不到半月，就销售了12万台吸尘器，还出现了供不应求的局面。

“佳洁”的成功令一些收录机、洗衣机、电磁灶厂家纷纷效仿，人们注意到，只要是搞了“还本销售”的商店，都是人头攒动，顾客盈门，生意出奇的兴隆。

上海的新华无线电厂也开始效仿这种做法，他们生产的一种价格为430元的航天牌收录机，先是卖给自己的职工，分五年返还300元，结果购买非常踊跃。新华无线电厂推而广之，干脆在报纸上登了一个“还本销售”的广告，结果不到一个月就卖出去6000台，创下了这家厂有史以来最高的月销售纪录。“销售热”于是带来了“生产热”，一度死气沉沉的工厂也终于见到了生机，数百万元的资金迅速解决了原材料和各种生产费用的问题。

不久之后这股“还本销售”风刮到了地处偏远的广西柳州。柳州市冷柜厂也“果断”地抛出了“还本销售”的招数，买一台都乐牌冰箱五年后，可以凭票在这个厂的销售部门领回原来货款的90左右。这个招数一出，客户纷纷云集，一时间车水马龙，门庭若市。是年9月18日到10月3日仅仅半个月的时间，这个厂的都乐牌冷柜、冰箱就卖出去8000多台，销售额达到1000多万元，这个数字是正常销量的45倍多。

不过，如同“让利销售”鱼龙混杂一样，“还本销售”也被一些人认为大有问题。尽管有些经济界人士认为这是推销产品、回笼资金的好办法，并且只要经营得当，债款也是可以还上的。但也有人认为这是个拆东墙补西墙的做法，短期的问题虽然解决了，但是长期来看，却背上了沉重的债务包袱。

我在知网上查还本销售，发现到了94年95年96年的时候，大家都众口一词强调还本销售就是无法兑现的空头支票，让消费者千万不要上当。当时也的确没什么厂商兑现最初的承诺。

该出手时就出手（捉虫）

周秋萍不急不慢, 丢下话就忙自己的事去。

新店开张，她要忙的事情可太多了。

吴康也忙得脚不沾地，一个劲儿地招呼客人。虽然他昨晚忙到三更半夜才睡觉, 但他此刻神清气爽。

因为周经理给他涨工资了呀, 涨幅不算太大，从400涨到了500, 比起过来挖他的老板开的1000块, 只有一半。

可问题在于，从他正儿八经当上卡拉ok房的经理到现在，才过了两个来月呀，工资就涨了25，这还不算各种加班补贴和奖金。

他可以预见的是，如果这家新店生意也好的话, 周经理肯定不会小气。

事实上, 周经理也给他画饼了, 让他加快培养副手。

等到更多的新店开张，就必须得有个团队进行统一管理, 好比国营饭店上面还有个餐饮公司当头头一样。他们“大歌星”也要做成连锁品牌, 把店开到四面八方。

到那会儿, 谁来当这个头头？还用说嚒，只要他吴康能撑起来，肯定就是他了。

所以他现在必须得打牢了基础, 把纺织路的新店也尽快带上正轨。这样后面他做管理工作时才不至于两眼一抹黑，啥都搞不清楚。

新店开张, 所有人都忙得只恨自己没跟哪吒学过三头六臂。

程厂长看周秋萍跟只蝴蝶似的满场飞, 到处跟人打招呼, 几次想喊住人再多聊几句都没找到机会。他也没心情吃吃喝喝顺带一展歌喉了, 其实除了自选超市，其他的东西他要想搞，厂里就有现成的设备。

忧心忡忡的厂长一抹嘴巴，开口招呼玩得不亦乐乎的秘书：“走，回去赶紧喊人回来开会。”

秘书懵逼一瞬，旋即连连点头答应。

他在心中默默给许主任点了一排蜡，他就说嘛，凭那位许主任能想出什么靠谱的招，才是正经的邪门呢。

早让周经理卖冰箱，说不定厂里的库存都清出去一半了。

放眼全国，家电行业销量暴跌的排头兵可是彩电，冰箱的情况好不少呢。人家不照样卖彩电卖得风生水起。

一把手下定了决心，那即便是没到工作日，想开的会也能开，想做的决定也能做。

程厂长将周秋萍那套理论贩卖给领导班子成员一听，大家都沉默了。

其实之前众人之所以如此笃定地相信未来一片光明，是之前的市场上四大家电都处于供大于求的状态，属于典型的买方求卖方。但今年开过年以后的状况已经给他们兜头泼了冷水，只是没人在耳边喊，沉迷于