第440节（2 / 3）

是走流程的。”

“全世界第一，并不代表它能够盈利。”他收敛了笑容，认真地说“风投不是慈善机构，红杉的投入，是要盈利的，如果不盈利，我们有什么理由去投资它？只为了年轻人的梦想？”

“所以……”他目光深深看着两人，扬了扬手里的资料“这份资料，前景，技术支持都说得很到位。但是缺了我最想看到的一块。”

“它如何产生利润？”

“这立足于市场。”他接着说“首先，有没有人愿意拍东西上传上来。拍了多少人看？你们用什么手法让大家看？这是一个交流平台模式的共享网站，还是一个类似电视一样的点播模式？或者是对等网络的播放网站？”

他看着两人说“这一点，恐怕你们都没有考虑过吧。”

林啸心中一震，张凡的话，只看了资料就大概囊括了日后的视频网站模式，而且这一点，他确实没想过。

不过，这不妨碍他把视频网站做大，因为，他掌握了最关键的东西。

“张董。”林啸沉吟着说“我来详细说一下吧？”

“看来是林总考虑出来的了。”张凡笑着舒适地陷进了沙发上“不愧是影视圈的人，这个视频网站，看上去是全民共享，其实……呵呵，林总，别告诉我你没想过它能带给你什么。”

林啸也不否认“张董，我也不绕弯子了。我单独就盈利和你说一下。”

“这是基于市场的。”张凡淡然道“没有人上传视频，那就只是个空架子而已，盈利从何而来。”

“没有市场，就没有利润，这是铁律。”

林啸笑了起来。

“张董，如果没有市场，那我就打造出来一个市场！”

“中国，有如此多的电影，电视！现在大家用什么办法交流？”他整理了下思绪说“没错！是dvd和录像带！”

“看的时候不仅不方便，还受到时间，地点的限制。如果有一个随时随地都能看的地方，他们为什么不去看？电影，电视，歌曲，可是人类闲暇时最喜爱的玩乐。它们永远都不会过时！”

张凡第一次严肃了起来。

“你是说，你要把网站做成一个影视歌大市场！整个娱乐圈都参合进去？然后主力并不是平民视频，而是这些大明星的视频？用他们的名气打响第一步，然后再让平民自觉参与进去？”

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我想过写详细一点谈判的过程，但是想了想还是不要了，毕竟详细了就偏商战了，所以大家对这个过程意会就好，毕竟要详细写视频网如何赚钱，如何运营，五章都还是三个人在那里谈谈谈，然后后面还有几个公司要谈，光谈判就二十章，会跑题了

：三十亿！

“就是这样！”林啸笑道“张董既然明白我要的是什么，我怎么可能不从娱乐圈出发？”

张凡的手微不可查地捏了一下，他完全能想象得到，这样做会对娱乐圈造成多大的影响！

艺人的收入渠道，只局限于电影电视，也许歌星还有专辑。但是，这样做，是开拓了第三条收入渠道！比电影电视更加深入地打进人们的视野。

这叫什么？这叫变革！如果成功，简直可以号称娱乐界的工业革命！

他有点心动了，按照林啸的设想，从dvd销售数量，联系中国的网民，网吧，已经可以大略推断出视频的观赏人数，而且，这绝对是名垂青史的创举！起码在娱乐圈是这样。

但是，担心随之而来。

要播出明星的影视，注定涉及版权问题，这可不是一个轻松的价格，一国每年大大小小这么多影视，要多少版权费？要多久才能回本，而且……

再次回到核心上，怎么回本？

他不动声色地问完，林啸笑了。

“张董，我仔细地想过，网络视频要盈利，无非两个点。”

“广告，和付费！然后可以拓展为把优秀节目出售，但是这不是现阶段的事情。”他侃侃而谈，这两点，他就驾轻就熟了“广告，是任何网站最大的收益大头，而付费，就是所有我们买了版权的节目，都要付费，包括包月，点播，两种模式。”

“我还预计，这样做下来，我们看好的，审核过的电影电视，电视将在电视台播出五天后播出，但是每天多播出一集。电影将在前两周票房出现之后播出，票价会便宜一些。”

他不用说得太清楚，因为他相信，张凡完全听得懂。否则他不配坐在这个位置上。

果然，张凡一听，这次是真的眼前一亮。

这两种模式，非常简单，但是套用到视频网站上，两个不想关的东西连在一起，那可就不容易了。

第一步，是明星用它们的影响力提升网站流量，这显然非常快，第二步，就是群众不甘寂寞地拍摄视频放上去，然后带动整个网站流量飙升，甚至很多怀才不遇的导演，艺人，还可以因此进入各大公司的目光。第三部，就是网站成熟之后，群众反哺明星！