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第609节(3 / 4)

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了冷漠的表情:“你们辉煌的产品,那么高的价格,客户也不喜欢,而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务,实在是太差了,我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的!我是要帮你们卖东西,不是我要求你们卖东西给我,用不用摆架子给我看?”

之后他还唠唠叨叨发了一通牢骚。看来,他并不太想与我们辉煌继续合作下去了,他不想再卖我们公司的产品,如果他还有心要合作,他就不会一直发牢骚,而他说的我们这些问题,确实有些小问题存在,但并没有他说的那么严重。

我笑着对他说:“既然如此,那我们只好撤掉你们经销商资格,重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向,给我打电话吧。”

“不会!不可能!你们产品根本卖不出去!你们的价格太高了!就算这里每家店都卖你们的产品,也照样卖不出去,你们的产品太贵,贵得太离谱了!”

池总和我憋着,忍着,等他唠叨完了之后,我们告辞了。

出了这家店,池总问我怎么办,我说我们寻找别的经销商,我就不信没人愿意卖我们的产品!

沿着街道两边的建材商店门面,拜访过去。第一家进去客户说有了,不需要,名片留下,有需要再联系,其他几家也差不多,有的一听我们的价格,立马就摇头:不不不,根本卖不出去。

无论我们怎么说我们的产品多好,人家根本没有兴趣去听,价格高,难卖,大都是这个拒绝的理由。

已经是下午了,我们找了一家小饭店,点了人一汤,狼吞虎咽。

吃晚饭,让服务员上了两杯清茶,池总问我下一步该怎么办?

“下午继续!”我不服气的说道。

下午,照样是沿街扫荡过去,从颂镇到临镇,再到旁边的几个乡,最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区,富有的乡镇,比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇,天已经快黑了。

池总这时候已经打算打退堂鼓了,说明天再来,我不听他,折回颂镇后,我让他往偏僻的东区开,池总说这时候建材店一般都关门了,明天再来。

“往前走!!!”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。

池总吓了一跳,老老实实不出声往前开了。

在几家正要关门的建材经销店门口停了车,我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼:“老板,要关门了?”

他抬起头,说:“你们是要买东西吗?我再去开门,要不要看看。”

“你的车好漂亮啊,奥迪q5,加价吧?”我笑着说道。

“对啊,提现车加价三万。”

“三万那么多啊!好贵啊!”

“一样价位的车没这车好看,就要了这个。”

“金色,老板你真有眼光,我要是有足够的钱,我也买金色,只不过,加价太多了,这是高配吧,全部加起来,要五十几万了吧?”我继续聊着。

“呵呵,对,哎,你也想买这车啊?”

“想买,这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过,现如今我啊,桑塔纳都已然天上人间。“老板,我是辉煌建材的。”

我给他递上了名片,他看了一下,说:“辉煌建材,没听说过。”

我跟他简单的介绍了一下我们公司,接着他问了我们的价格,之后摇头摆手:“这么高的价格,卖不得卖不得啊!”

我再努力一把:“实在没法做吗?货有好坏高低之分,一分钱一分货,我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板,你看你们店所在的这一排门面过去,人家过来买建材的话,必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面,而是你们的店面装修最好,一看起来就知道里面有料,老板有头脑。这就好比这车子,外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”

“开店,店面装修差了不行!”他看了一眼他的手机,“哟,我说天怎么那么黑了,都要八点了!

这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少,看样子,有戏,他没有反感我,我已经成功的打开了他的心门,可他现在想走了,我心里焦急,脸上堆着笑不急不慢说道:“老板,你手上用的是苹果手机吧。”

“对啊。”

“苹果手机,和奥迪车子一样。”

“什么一样?哪个地方一样?一个是美国产,一个是德国产,一个是通讯产品,一个是汽车制造,哪点一样?”他有点不耐烦了起来。“这么说吧,你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已,贵了太多了,哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高,可客户大都是有求廉的购物心理,你们的产品啊,难卖啊!”

我马上紧接着说道:“看人不能光看外表,看物也是,高价格产品必定有高价格的理由。老板,你有没有听说过一句话:诺基亚是桑塔纳,虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃,又宽又大但确实安全。苹果是奥迪,没缺点也没变化。摩

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