第305节（2 / 3）

一大批的注册用户，还是最容易接受网购的大学生，另一边，我们临川商帮的所有连锁企业也会优先推荐大家使用支付宝线下付款。”

庞蕊停下了筷子：“什么叫支付宝线下付款？我好像没听懂。”

江勤比了个方形：“就比如有个东西，电子的，就跟条形码一样，一扫就滴一下，把用户的钱滴进了商户的手里。”

“……”

“你是从哪儿知道的这些？”

“我猜的。”

场间的氛围忽然就陷入了沉默当中，庞蕊忽然收起了微笑，而江勤也没了那种夸夸其谈的浮夸。

场间一阵沉默，让王倩倩一直低头吃饭，不知道江勤的哪句话中了庞总的要害。

“我真的是猜的，难道我猜准了吗？”

“我不知道你在说什么，听起来有点天方夜谭。”

江勤抿了下嘴角：“如果支付宝交给我来做，我肯定会这么做。”

彭总沉默了一下：“江总，我一直对你有个疑问，你能给我解答一下吗？”

“庞总请说。”

“我来之前看过你的资料，你从08年开始做知乎，在最火热的时期忽然停步，把所有钱都拿去做了团购，火遍临川之后又再次停步，继续做知乎，其实很多人都不明白是为什么，因为急流勇退需要很大的勇气，你是在等什么吗？”

江勤点点头：“让您发现了，我确实一直在放慢自己的脚步，等待支付宝。”

庞蕊笑了：“想推动银行做出转变，连我们自己都没信心，江总到底是哪儿来的信心？”

“我不是对你们有信心，我是对这个繁荣昌盛的时代有信心。”

庞蕊心里有种说不出的奇怪感觉。

这个年轻人拿着自己的未来当筹码，来赌一场关于支付宝未来走向的合作。

什么意思？

知乎还没能全国普及，他说的那些即将火遍全国的品牌也才刚刚走出临川，而支付宝现在也是，根本绕不过银行。

他拿自己还没有的东西，去换一个支付宝也没有的东西。

庞蕊是第一次见到这种谈合作的，拿牛逼赌牛逼吗？

“你一个二十岁的大学生，能让自己项目覆盖一整个城市已经很厉害了，可我不太明白，你每一步都靠赌？”

“我承认，我每一步都有赌的成分，但事实证明，我每一步都赌对了。”

庞蕊拿起餐布擦擦嘴，陷入了思考当中。

关于江勤说的全国大学生市场，她觉得是没问题的，因为根据王倩倩先前提交的资料来看，知乎仅用了一个月就铺开了二十座城市，入住全国高校真的是不过早晚的问题。

而大学生这个团体对支付宝来说是最重要的目标用户。

如果支付宝后期需要做推广，知乎这个平台确实是一个很好的选择。

除此之外，关于他说的未来将火遍全国的品牌，这句话看来像是无稽之谈，但庞蕊觉得这未必只是胡吹。

计划书里有提到一则关于凉茶饮料的营销方案，以她做市场多年的眼光来看，只要这家品牌的老板不是傻的，未来一定能享誉全国。

而支付宝需要付出什么？只需要给出一个第一梯队的合作名额，然后象征性的付点推广费。

最关键的是，拼团背后没有其他资本，把它养起来，再收购掉，阿里吧吧就可以在社区团购和互联网电商领域双双占领先机。

更何况，领域垂直度极高的校园社交网站也是一笔不小的财富。

庞蕊作为首席执行官的人选，来见一个名不见经传的大学生创业者，想要的当然不只是计划书上的那些。

当然了，江勤在她心里也是个人才，如果能把他消化掉，那也是个很不错的选择。

“和江总聊天真有意思，不过我们还是别聊得太深了，来谈谈价格吧，你期望的推广费用是多少？”

“我对钱没什么兴趣，让拼团和支付宝成为第一梯队的战略合作伙伴才是我的目的，给多少的话，庞总看着来吧。”

“好，那我们先预祝这次的合作成功。”庞蕊端起了酒杯。

江勤端起酒杯，一饮而尽，拿出筷子，夹起了他在这场酒宴上吃到的唯一个东西，虎皮凤爪。

六号晚上八点钟，在青岛的希尔顿酒店内，听着老板把昨晚商谈的过程经过讲完，孙志张大了嘴巴，许久都没说出话来。

原来真正的博弈，是拿自己还没有的东西去换别人也没有的东西？骚啊，这也太骚了。

“不过老板，你为什么只吃了一个虎皮凤爪，还要特地强调一下。”

“因为我是在与虎谋皮啊。”

江勤握着一罐啤酒，靠在窗台上，吨吨了两口，眼眸被窗外的霓虹灯映的五光十色。

为什么阿里一开始很直接地就拒绝了江勤方的合作请求？

其实就是因为他们觉得团购市场的介入不需要太早，万一扶持出了一个垃圾货，最后死