“你这边有没有什么应对？”

刘建国摇了摇头：“我本来想搞个打折活动，但我老婆说打折伤品牌，让我先问问你。”

“你老婆说得对。鲜煮艺搞免费试吃是因为他们是新店，需要拉客。你是老店，打价格战没意义。”

“那怎么办？”

“你把那个山楂卤水的故事整理一下。明天我让小雨过来，给你拍一条短视频――就拍你熬卤水的全过程，把山楂和橘皮的细节拍出来。文案就写‘十二年，一锅卤水’。”

刘建国愣了一下：“就拍卤水？”

“对。鲜煮艺搞免费试吃，搞的是流量。你这边要打的是信任――十二年老店，一锅卤水熬出来的味道。免费试吃能拉来客人，但留不住。你的老卤能留住。”

刘建国沉默了一会儿，点了点头：“行，我听你的。”

何必站起来拍了拍他的肩膀：“别慌。鲜煮艺的底子我摸过，他们熬不出你的油光。”

从渝味轩出来，何必站在门口抽了根烟。鲜煮艺那边排着队，免费试吃的招牌支在门口。他看了一眼，掐灭烟头上了车。

回到栖云墅时天已经快黑了。客厅里亮着灯，林小雨还在跟小马和周姐讨论素材。苏晚晴坐在另一边，戴着耳机在调色。

何必走过去看了一眼屏幕。小马正拿着摄像机跟林小雨讨论拍摄角度，周姐在旁边试调色方案。

“怎么样？”何必问。

林小雨抬起头：“小马的构图没问题，周姐的调色思路也对。下周张磊的项目，他们可以上手。”

何必点了点头，走到厨房打开冰箱，拿出昨晚剩的菜热了一下。林小雨走过来帮他端菜：“刘建国那边什么情况？”

“鲜煮艺搞免费试吃，把他吓着了。我让他明天拍一条熬卤水的视频，打信任牌。”

林小雨想了想：“要我过去拍吗？”

“明天上午你先剪茶屿的片子，下午再去。不着急，鲜煮艺的免费试吃只有三天。”

林小雨应了一声，把菜端上桌。四个人围在餐桌前吃饭。小马话不多但吃得认真，周姐一边吃一边跟林小雨聊调色技巧。

何必看着这一幕，心里有点感慨。两个月前，这个别墅里只有他和苏晚晴两个人。现在，餐桌旁坐着四个人，手上跑着四个项目，外面还有两个兼职等着上岗。进度不算快，但每一步都踩实了。

吃完饭，小马和周姐告辞离开。何必送他们到门口，约好下周一到栖云墅集合，开始张磊项目的分镜筹备。

他回到客厅，林小雨已经收拾好碗筷，坐在沙发上继续剪片子。苏晚晴也还在调色。何必在沙发上坐下来，掏出手机给秦薇回了条消息：“合同看完了，明天签。”

秦薇很快回了个“ok”。

他又打开老韩的对话框。老韩还没回消息，估计还在查王德胜的落脚点。

何必把手机放在茶几上，靠进沙发里。_c